Recherchez avec votre candidat s'il y a une situation dans son travail, ou en dehors, dans laquelle il a convaincu les autres. Pourquoi est-ce que cela a fonctionné dans ce cas-là?
Recherchez avec votre candidat s'il y a eu des situations, dans son travail ou en dehors, pour lesquelles il estime que les autres pouvaient convaincre et pas lui. Que pense-t-il pouvoir faire lui-même pour mieux convaincre les autres une prochaine fois?
Si le manque de force de persuasion tient à des aspects liés à la personnalité tels qu’un manque de confiance en soi basique, une instabilité émotionnelle ou une forte introversion, il sera très difficile d’y changer quoi que ce soit et les changements se feront probablement dans la durée.
Créez des blocages dans le cadre d'un jeu de rôles (“ça n'est vraiment pas possible, vous ne pouvez pas faire ça, ça ne fonctionne pas”) et laissez votre candidat essayer de vous convaincre de ses arguments.
